Perdagangan modern menggunakan semua trik untuk memastikan bahwa konsumen membeli apa yang sebenarnya tidak mereka butuhkan. Bagaimana cara kerja penjualan? benarkah agar harga tidak diturunkan? Bagaimana otak kita bereaksi terhadap tanda besar minus 50 persen?
Berbelanja, terutama pakaian, sebenarnya telah menjadi agama baru, dengan pusat perbelanjaan menjadi kuil dan brand dewa. Semua jenis promosi dirancang untuk merangsang sistem penghargaan di otak, yaitu tempat yang mengontrol motivasi. Dan itu bertanggung jawab untuk kontrol. Sangat mudah kehilangan kendali seperti itu saat berbelanja, dan semuanya karena pemasaran memiliki pengaruh yang kuat pada otak kita.
Dan otak kita, saat membuat keputusan pembelian, mengacu pada asosiasi yang kita miliki dengan merek tertentu. Citra merek tertentu berdampak tidak hanya pada tingkat komersial, tetapi secara harfiah pada tingkat fisiologis. Jika kita memiliki gambar yang dikodekan dalam memori kita, otak kita segera terhubung dengannya.
Kami merekomendasikan: Mutasi tomat yang tersembunyi - bagaimana kami mengubahnya?
Merek penting
Ambil minuman sebagai contoh - yang satu dikenal dan disukai oleh konsumen, dan yang lainnya sama, tetapi tidak diketahui. Dan apa? Alih-alih menganalisis rasa minuman, otak langsung merujuk pada asosiasi yang terkait dengan merek. Dan itulah mengapa membangun citra sangat penting.
Pengambilan keputusan adalah proses yang sangat kompleks yang tidak dapat dikendalikan, tetapi dapat dipengaruhi. Itulah sebabnya semua promosi muncul, tetapi juga tata letak toko yang sesuai atau bahkan musik. Tidak ada yang kebetulan, semuanya membuat kita membeli sebanyak-banyaknya. Ada banyak pembicaraan tentang tidak kelaparan untuk bahan makanan, karena kita akan keluar membeli barang-barang yang tidak perlu. Menurut Anda mengapa roti selalu ada di ujung toko? Untuk melihat sebanyak mungkin saat membeli produk makanan pokok dan membeli yang lain.
Baca: Bintang-bintang tergila-gila padanya! Minuman pelangsing dari Hollywood
Apakah kerumunan itu membantu?
Bertentangan dengan penampilan, ya - jika kita melihat banyak orang yang membeli, ada kemungkinan besar kita juga akan membeli. Bukti sosial dari aturan ekuitas akan berhasil - semua orang pergi ke penjualan? Saya ikut juga. Saya mungkin bisa membeli sesuatu yang ekstra dan murah! Dan bahwa saya tidak membutuhkan sepatu lagi adalah masalah lain.
Penjualan
Penjualan itu sendiri tidak bisa disalahkan atas keputusan kami. Konsumen seringkali tidak rasional - dia tidak tahu mengapa dia membeli barang tertentu. Otak kita mengaktifkan pusat penghargaan, kita merasakan kepuasan. Dan kepuasan. Kami memanfaatkan penjualan seperti yang lainnya. Kami benar, bukan?
Selengkapnya: Tahun ajaran 2020/2021 - masih jauh?
Anda harus menjawab pertanyaan ini sendiri. Namun, kami mengusulkan analisis pembelian dalam hal kebutuhan. Barang-barang murah tidak selalu bertahan lama, sering kali akan menghasilkan biaya yang lebih tinggi, karena kita harus segera membeli sesuatu lagi.
Saat berbelanja, Anda perlu membuat daftar. Dan dekati semuanya secara rasional dan tenang. Hanya dengan begitu kita akan menghindari pengeluaran. Untungnya, kami juga punya 14 hari untuk mengembalikan barang ...
